01
材料整理
形成一页式机会摘要，说明来源、依据、场景与推荐动作。
The challenge
为什么需要这项能力？
机会输送不是终点。如果销售不了解前置信息、响应不及时，或反馈无法回流，再好的信号也会在交接处损耗。
How it works
四个阶段，把判断过程做实。
02
承接协同
明确负责人、响应时限和下一步会议或方案动作。
03
阶段跟进
记录推进状态、阻塞原因与客户反馈，避免机会失联。
04
模型复盘
将有效与无效反馈回流，持续优化客户画像与判断标准。
Deliverables
交付的不只是一个结果。
每一条机会都保留判断依据，方便销售理解、推进与后续复盘。
1机会摘要
2承接责任人
3推荐跟进动作
4会议与拜访记录
5阶段状态
6反馈复盘建议
Start with evidence
从销售承接开始一次小范围验证。
选择一个明确行业与产品场景，用真实市场反馈判断是否值得扩大投入。