01
身份核验
确认企业主体、关键角色与公开信息的一致性。
The challenge
为什么需要这项能力？
未经验证的线索会大量消耗销售时间。真正有价值的前置工作，是解释为什么值得联系、应该找谁、先谈什么。
How it works
四个阶段，把判断过程做实。
02
场景复核
判断信号是否与客户产品能力、服务半径和案例经验相匹配。
03
前置触达
通过电话、微信或线上沟通验证需求状态与沟通意愿。
04
会议判断
仅将具备真实讨论价值的机会推进到会议或拜访环节。
Deliverables
交付的不只是一个结果。
每一条机会都保留判断依据，方便销售理解、推进与后续复盘。
1身份与角色确认
2触达过程记录
3需求场景判断
4意向等级
5会议建议
6暂缓与排除原因
Start with evidence
从前置验证开始一次小范围验证。
选择一个明确行业与产品场景，用真实市场反馈判断是否值得扩大投入。