01 / 制造业场景
从扩产信号中筛选设备服务机会
- 业务问题
- 目标企业分散，采购需求往往在公开招标前已经开始形成。
- 执行动作
- 围绕扩产备案、招聘变化、厂房调整和设备更新建立信号组合，并由人工核验项目阶段。
- 阶段成果
- 形成带来源依据、需求场景和建议角色的机会清单，供销售进一步会议验证。
Scenario library
客户最终看到的，是一条有依据的机会链路。
02 / 数字化产品场景
为新市场验证真实客户问题
- 业务问题
- 产品能力成熟，但新行业是否存在足够明确的使用场景尚未得到验证。
- 执行动作
- 先定义目标角色与业务问题，再通过多源信息和前置沟通验证场景成立条件。
- 阶段成果
- 沉淀有效问题表述、常见异议与客户画像修正建议，为后续市场投入提供依据。
03 / 企业服务场景
把政策与经营变化转化为沟通窗口
- 业务问题
- 客户需求具有时间窗口，等到客户主动咨询时往往已经进入供应商比较阶段。
- 执行动作
- 追踪政策节点、企业经营变化和资质时间，判断问题紧迫度与负责人角色。
- 阶段成果
- 把泛化名单缩小为具备现实问题和沟通时机的客户范围，降低无效触达。
Success criteria
我们如何定义一次有效验证？
01
找到可解释的市场信号
02
确认真实客户与关键角色
03
形成明确需求场景判断
04
进入会议或得到有效反馈
Start with evidence
从一个可验证的场景开始。
不先承诺结果，先共同定义什么是有效机会，再用实际市场反馈作判断。