01
信源建立
围绕行业、区域、客户类型与业务场景建立可持续观察的信源清单。
The challenge
为什么需要这项能力？
市场信息很多，真正与客户产品、区域和交付能力匹配的信号很少。销售团队如果靠人工零散搜索，既慢也难以持续。
How it works
四个阶段，把判断过程做实。
02
信号识别
捕捉扩产、招聘、搬迁、项目启动、融资与政策变化等需求前置信号。
03
关联判断
把信号与目标客户、产品场景和时间窗口进行匹配，形成优先级。
04
机会入池
保留来源、依据与建议动作，进入人工验证环节。
Deliverables
交付的不只是一个结果。
每一条机会都保留判断依据，方便销售理解、推进与后续复盘。
1信号来源与时间
2目标企业基础信息
3潜在需求场景
4机会优先级
5建议验证方向
6不确定项说明
Start with evidence
从机会雷达开始一次小范围验证。
选择一个明确行业与产品场景，用真实市场反馈判断是否值得扩大投入。