定义机会
共同明确目标客户、产品场景、地域范围、客单价与排除条件。
Eight-step workflow
一套可以被复盘的八步工作流。
执行标准越清楚，双方越容易判断什么是有效机会、什么不该继续投入。
建立信源
围绕企业变化、项目事件、招聘、融资、政策与行业活动持续观察。
模型筛选
用客户画像与需求特征进行匹配，形成初步优先级。
人工复核
核验主体、角色、场景与时机，排除噪音和伪需求。
前置触达
验证沟通意愿、现实问题与会议价值，记录完整过程。
机会输送
把背景、依据与建议动作一起交给客户销售团队。
承接反馈
跟进响应、会议、方案与阻塞状态，避免机会在交接处流失。
模型优化
根据有效与无效反馈，持续修正客户画像、信源和判断标准。
Clear ownership
瞬构云联负责前端，客户团队负责成交。
边界清楚，才能让每个团队把时间放在最擅长的环节。
瞬构云联
机会形成之前
信号采集
机会筛选
人工验证
前置触达
会议判断
反馈复盘
客户销售团队
机会进入之后
产品讲解
需求深化
方案输出
报价推进
商务谈判
成交与复购
Start with evidence
先把判断标准对齐，再开始跑市场。
一次业务诊断会先确认产品成熟度、目标客户、承接团队和验证范围。